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时,乔布斯生前将他的战略贯彻于新的数字世界之中,采用的是高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销.
（2）从顾客角度来看,三星十分重视,三星的大高管是营销出身.顾客是指使用消费领域的最终产品或服务的消费者和生产者,也是企业营销活动的最终目标市场.顾客是消费过程的终端,但不意味着终结,体验效果,便是二次广告,口口相传,好与坏便被放大.不同的市场有不同的需求和购买,必定要求企业以不同的方式提供不同的产品,从而制约着企业营销决策的制定.
（3）从上下游企业来看,运营商补贴也是一个极其重要的,高端客户有刚性需求,他们对价格不敏感,影响.而刚踏入工作岗位的白领和东南沿海经济发达区的大学学生,则是摇摆,补贴的功能突显,有可能拉动购买力,同时拥有购买力的又和低端的客户区别开来,有利于运营商制定不同的优惠活动,提高市场份额,提高利润,打开了双赢局面.
近年来,中国大陆手机出货量大幅上升,中国拥有全球最大最完整的手机产业链与细致高效的产业分工,这为我国手机厂商做强做大,走向世界创造了良条件.随着国内手机行业技术水平的提高和国产手机品质的提升,国产手机在国内外市场的认可度逐年提高,出货量大幅上升.
2014年12月16日,市研机构Gartner日前发布的第三季度全球智能销量排行可以用两句线;三星份额萎缩,中国手机快速崛起.受制于Galaxy S5等设备的不佳表现,该季度三星智能手机的销量只有7321万台,比去年同期减少了714万.作为对比,第三季度全球市场比一年前多卖出5071万台智能手机,销量增长了20.与三星形成鲜明对比的中国智能手机厂商的突出表现.第三季度,全球智能手机销量前5名中,中国厂商占了3位,华为、联想、小米厂商的设备销量和一年前相比,均出现明显增长.三星同样岌岌可危,销量和份额,三星智能机和功能机业务双双下滑.西欧和亚洲市场对三星智能手机的需求开始出现明显下降,在最大市场中国,三星智能手机的销量降幅达到了28.6.而在一年前,三星的全球市场份额为32.1；一年后,它的份额缩水至24.4.
疑问,未来国产智能手机将占据更多的市场.已经上榜的几家企业目前积极拓展国内三四线城市和海外市场,国产手机超高的性价比让覆盖高中低端的三星市场份额丢失,一旦发力高端,苹果的份额也会受到波动.
苹果公司内部超前的创新理念,将发明、技术政策、新产品的研发能力运用到营销活动中,让顾客了解苹果,让苹果融入生活.技术创新能创造出新产品,更带动了一个产业链,创造出全新的行业.为它生产处理器的三星,组装的富士康,业绩都不错.生产配件的企业更是成千上万,简单的有前后贴膜,稍的有加强信号的外壳,再就是微距和广聚镜头等等.中国大陆东南沿海有着众多制作iphone配件的企业,这一系列的行业,为市场提供了大量的就业机会,因此,政府也大力鼓励.总之,iphone已不再是一款产品,一个产业.
总之,高端手机厂商,其产品定位的都有一定特性.苹果以时尚与高科技作为卖点,深受年轻消费者、高端商务人士的喜爱,引领世界高端手机潮流；三星主打商务娱乐应用,目标用户主要是都市白领、大学生代表的对信息安全、商务功能、娱乐功能要求高的用户群体,其产品质量稳定、产品品种丰富.如今日趋的手机市场,巨头们上演了功能价格体验大战,但市场只有生死,共赢.手机行业拓展国际市场是一个前沿的研究课题.尤其是新型的智能机市场,相比其他行业,市场远远没有饱和,高利润和大份额吸引世界各大厂商的眼球,关注手机行业拓展国际市场的因素有利于深化国际贸易理论,促使企业更拓展海外市场,扩大竞争优势,优化竞争环境,与客户形成良好互动关系,企业的发展都有十分重要的意义.（作者单位上海大学） 参考文献
7郑翅翔.刘越旦.市场营销4PS理论教学探讨――基于苹果公司运营实践教学论证J.教育时空
8李萧然.挑战苹果谷歌,微软尚缺实力――三强争霸智能手机好戏难上演J.IT时代周刊.2011
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